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南京夏普電子有限公司總經理
合田研先生致詞
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德州儀器DLP產品亞洲區業務
總監白瑞克先生致詞
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夏普商貿（中國）有限公司
林挺慶先生介紹夏普新產品
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德州儀器DLP產品全球教育市場
業務發展經理Vivek Thakur先生
介紹投影產品粉塵環境下的測試
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關注中國教育市場需求- 2006夏普DLP新品發布專訪
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投影之窗專題訪談 ] 夏普從2005年開始確立以全線DLP產品為主，并憑借針對教育行業專門開發的產品，在國內很多教育競標中取得成功，成為教育行業銷量前列的品牌。
今年，夏普攜手DLP芯片供應商TI公司，再次面向中國市場，推出了十款新品，并以TI的最新防塵研究，再次掀起DLP產品在教育領域應用的優勢討論。在產品發布會后，《投影之窗》工作人員專門和參會的夏普公司領導以及TI公司DLP產品負責人進行了交流。
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此次我們采訪的夏普公司領導以及TI公司 DLP產品負責人包括：南京夏普電子有限公司總經理合田研先生；夏普商貿（中國）有限公司總經理林挺慶先生；
德州儀器DLP產品亞洲區業務總監白瑞克先生；
德州儀器DLP產品全球教育市場業務發展經理Vivek Thakur先生。 |
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采訪摘要：
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Q：夏普如何看待LCD和DLP兩種技術的優劣？
夏普A：我們認為，技術是為產品服務的，產品的性能、安全性以及持久使用能力等，對用戶是很重要的。DLP產品在過去兩年內發展十分迅速，已經取得市場廣泛的認可，能夠提供高亮度、高對比度的產品。尤其中國特定市場對于防塵的要求很高，而DLP技術在光學引擎方面可以做到封閉性，滿足更高防塵的要求。因此我們認為DLP產品更適合夏普開發產品，服務用戶的需求。我們對于技術的選擇，也是基于對市場需求的深入了解。
Q：夏普此次十款新品中，首次引入了兩款家用投影機，夏普對家用市場的看法如何？
夏普A：家用投影產品在世界各個地區有不同程度的銷售，在我們分析，基本購買用戶都是對于AV方面有深刻研究和需求的人群。夏普家用產品在日本、北美很早就開始銷售。
中國市場對于AV產品有迫切需求的人群，近兩年也在逐步擴大，因此我們也開始考慮將家用產品引入中國市場，先從XV-Z100A這樣的低端產品入手，慢慢介入家用市場的開拓和發展。更高級別的家用產品目前價格還很昂貴，我們將審時度勢市場的發展，在必要時候也會引入這類產品。
Q：夏普對教育、商務、高端等不同市場的發展策略如何？
夏普A：中國目前還是以教育市場為主，其次就是商務市場，高端投影產品的應用也日漸增多。對于中國市場中的主流教育市場，我們進行了細致的研究，在2005年開發了專供中國教育行業的機型。這種機型也得到了各界的好評，特別在教育行業給了很大的好評，使我們在銷售上增長順利。今年我們則吸取了2005年的經驗與大家的意見，改進了我們的機型。新機型最為矚目的即在防塵上進行了細致的處理。教育方面對產品的長時間使用，對環境適應力，產品安全性和長久耐用性等有很高的要求。我們產品開發的理念，就是分析學校的使用需求，和使用過程中遇到的問題和困難，從而針對性提供能夠解決這些問題的產品。夏普在教育行業的發展從2005年下半年至今，一直居于領先地位，屢次在教育招標中獲得成功，這也得益于我們這樣的產品發展理念。
夏普同時也關注教育市場以外的市場。商務方面我們認為便攜性必須受到重視，我們目前已經具有一系列便攜商務用機，明年4月份還將推出商用系列新產品。高端市場方面我們將加強與廣電等行業的接觸和聯系，預計在今年下半年推出4款針對高端市場的產品。
Q：夏普如何看待中國市場？發展目標是什么？
夏普A： 中國的投影機市場發展雖然起步要晚于歐美市場，但發展十分迅速，也是目前所有投影機廠家和經銷商都一致認為的，今后發展的熱點市場之一。 因此各商家都對其進行重點投入和培養。夏普進入中國市場并不算早，正式進入是在2002年。在剛進入中國市場時，一年我們只賣了4千多臺。到2005年，我們已經賣到超過3萬臺，短時間內的快速增長速度眾所矚目。夏普的出發點是了解用戶，滿足用戶需求，幫助用戶解決問題，幫助用戶去實施他們的計劃。在這個前提下提供適應的產品。我們這次推出的新產品針對教育市場具有高亮度、高對比度的特點；對于個人消費市場，具有精巧的外觀、卓越的色彩表現和良好的對比度。作為廠家，我們希望在今后推出更多適合中國市場的產品。
Q：夏普投影產品在渠道建設方面進展如何？
夏普A： 我們已經在中國市場建立了穩定的渠道布局，目前我們的投影機主要實行分型號總代理制，同時根據教育、商務不同市場特點確定代理商，從而保證可以細致研究不同市場的需求。夏普今后的工作要點要加強在每個省市，建立區域的核心經銷商，我們希望在夏普、總代和區域核心經銷商的共同合作下，為用戶提供更貼心的服務。
Q：夏普新產品的特點如何，如何滿足教育行業的特殊要求？
夏普A： 此次我們推出的新品是在去年教育專用機上做了改進而來，首先，采用了第二代防塵系統；第二，此次新品還采用了全新的電源系統；第三，全新的燈泡系統；第四，將色輪進行了改裝；第五，采用全新的軟件控制系統。主要通過這五方面的改進，使我們原有的產品有了一次提升。我們總結到教育行業對投影機有以下要求：防塵防潮。光學系統成像，DLP可以做到全密封成像，這是LCD無法提供的。同時，燈泡如何防塵以適應潮濕的環境，是我們仍要努力改進的地方。我們的機器還有良好的散熱系統，即所謂智能散熱。這是根據學校教室的室內溫度，以及投影機內部溫度的變化來調節風扇的速度。投影機配備測溫計，溫度測量后，它可以自動控制風扇速度，使機器里面的溫度保持相對的恒溫。在冬季，教室溫度較低的時候，風扇的轉動噪音在20分貝左右，這要低于一般投影機的噪音。
此外，還有一些細節的設計，比如開機引導，如自動搜索、自動同步、自動梯形校正、自動關機等自動功能，快速開機關機的功能。豐富的接口可以輕松連接電腦、DVD、游戲機、數碼照相機、數碼攝像機等。我們的投影機不僅適合教育，同時商用、娛樂，包括生活當中都可以使用，全面支持各種機器。
Q：如何評價德州儀器DLP產品和夏普的合作？
TI A：繼去年七月在教育部召開教育專用機型第一次研討會，本次是由夏普公司和TI公司共同舉辦的第二次教育專用機的發布會。夏普是德州儀器DLP在中國的重要合作伙伴之一。DLP一貫致力于為合作伙伴提供最新技術，協助研發有競爭力的產品以滿足市場的需求。DLP投影機以其獨一無二的優勢：可靠性和高性價比成為越來越多的消費首選產品，而這不僅包括教育市場，還包括高端家庭影院及商務應用。根據最新（INTER TEK？）公司《投影機在粉塵環境下的適應能評估報告》中顯示，DLP投影機在亮度、對比度和色彩均勻度性能上的表現都要優于LCD。去年夏普投影機在中國銷量超過3萬臺，我們很期待看到夏普在市場中的長足發展。同時，DLP也將協助夏普取得更多的輝煌。中國有句諺語我們非常喜歡，即“路遙知馬力，日久見人心”，時間的長久才能真正揭示一項產品的可靠性。
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2006.09
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