|
|
投影之窗：
|
|
如何看待市場(chǎng)上SVGA和XGA產(chǎn)品的銷(xiāo)量比例變化？
|
|
|
兒玉孝浩：
中國(guó)市場(chǎng)SVGA銷(xiāo)量在逐漸萎縮，主要原因在于液晶板的生產(chǎn)廠商會(huì)把生產(chǎn)的技術(shù)和生產(chǎn)的成本做一個(gè)控制，隨著XGA產(chǎn)品銷(xiāo)售的增加，XGA分辨率的面板產(chǎn)量增加，會(huì)使得整體成本逐漸下降，從而拉近和SVGA產(chǎn)品的價(jià)格差距，也促使越來(lái)越多的用戶可以能夠直接選擇這類產(chǎn)品。據(jù)我們了解，目前市場(chǎng)上這兩類產(chǎn)品的價(jià)格差別只有兩三千塊錢(qián)。當(dāng)然SVGA產(chǎn)品不會(huì)在市場(chǎng)上很快消失，因?yàn)檫�會(huì)有部分用戶希望用很便宜的機(jī)器。
愛(ài)普生更注重行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的不同需求差別。比如商務(wù)用戶更關(guān)注價(jià)格和成本，所以說(shuō)對(duì)低的分辨率的產(chǎn)品愿意接受，適于SVGA產(chǎn)品的銷(xiāo)售。還有不同地區(qū)的差別，比如北京上海用戶的購(gòu)買(mǎi)力非常地強(qiáng)。如果簡(jiǎn)單地考慮，用戶或許現(xiàn)在只是想買(mǎi)一個(gè)很便宜的產(chǎn)品使用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，用戶是愿意多花一千或者是兩千塊錢(qián)，去享受更好的產(chǎn)品。在美國(guó)，確實(shí)存在著這樣一個(gè)市場(chǎng)，用戶不太關(guān)注分辨率，而是注重它的價(jià)格，而且這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模也不小，但中國(guó)不同的是我們還不能很明確地知道這個(gè)市場(chǎng)是否能存在，大概有多大，所以我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候，我們得非常的小心對(duì)待這種差異。
|
|
|
|
投影之窗：
|
|
愛(ài)普生在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)幾年都做得非常好。愛(ài)普生有沒(méi)有感覺(jué)到前進(jìn)的壓力？這個(gè)壓力有的是來(lái)自于自身的，有的是來(lái)自于其它公司的競(jìng)爭(zhēng)，那么愛(ài)普生認(rèn)為持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力來(lái)自什么？
|
|
|
兒玉孝浩：
在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，教育作為行業(yè)的主流市場(chǎng)仍然會(huì)占比較大的比例，未來(lái)兩年格局不會(huì)有特別大的變化�，F(xiàn)有的教育市場(chǎng)，愛(ài)普生的成功來(lái)源于比較好的渠道合作伙伴，有比較穩(wěn)定的關(guān)系，所以這個(gè)市場(chǎng)，我們是保持穩(wěn)定的關(guān)系，不希望有什么特別大的突變，這樣可以使得整個(gè)渠道和用戶都會(huì)比較好�，F(xiàn)在來(lái)看，商用市場(chǎng)會(huì)變得越來(lái)越大，愛(ài)普生現(xiàn)在存在的問(wèn)題是過(guò)多地依賴于傳統(tǒng)的教育渠道。一方面，我們會(huì)持續(xù)地跟我們現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道進(jìn)行合作，開(kāi)發(fā)教育市場(chǎng)，同時(shí)我們也會(huì)關(guān)注在新市場(chǎng)上尋找新的合作伙伴，尤其是拓展商務(wù)辦公的渠道伙伴跟我們一起做，哪怕他從來(lái)沒(méi)賣(mài)過(guò)投影機(jī)。
|
|
|
|
投影之窗：
|
|
教育行業(yè)的需求，在數(shù)量上占了很大的比重，對(duì)廠商整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有很大的影響，但通常價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也非常慘烈，對(duì)商家來(lái)講，從利潤(rùn)角度并不占優(yōu)勢(shì)；但是商務(wù)的合適比例對(duì)廠商來(lái)講是一個(gè)健康的發(fā)展，在EPSON看來(lái)，希望達(dá)到什么樣的比例？或者希望達(dá)到什么樣的目標(biāo)？
|
|
|
兒玉孝浩：
這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，但是我們要看整個(gè)市場(chǎng)的變化，按我估計(jì)，60％到65％是來(lái)自于教育行業(yè)的，可能是比較好的、合理的比例。當(dāng)然如果我們能在商用市場(chǎng)上得到更多的市場(chǎng)份額的話，就意味著我們跟廠商在利潤(rùn)上會(huì)好一些。但同時(shí)，我們一定也會(huì)讓教育市場(chǎng)這一塊的產(chǎn)品健康地發(fā)展，一旦在這個(gè)市場(chǎng)有任何風(fēng)險(xiǎn)的話，就意味著愛(ài)普生會(huì)失去市場(chǎng)占有率第一的位置，所以我們也會(huì)非常地關(guān)注。我有一個(gè)個(gè)人的觀點(diǎn)，現(xiàn)在來(lái)看投影機(jī)的廠商太多了，不光是在國(guó)內(nèi)，國(guó)外也是，可能是廠商競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間已經(jīng)到了，誰(shuí)如果能拿到更多的市場(chǎng)份額，誰(shuí)能夠長(zhǎng)時(shí)間的在市場(chǎng)上保持不變的地位，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中會(huì)保持領(lǐng)先并存活下去。所以說(shuō)，很難精確地說(shuō)我們?cè)谛袠I(yè)市場(chǎng)或者在零售市場(chǎng)、商用市場(chǎng)占什么樣的比例是最合適的，一方面要看市場(chǎng)的變化，另外還是要看廠商的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的平衡。
EPSON目前65％的產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)得益于教育和行業(yè)市場(chǎng)，34％是大型企業(yè)和soho的小企業(yè)市場(chǎng)，不到1％的產(chǎn)品是家用機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比是跟整個(gè)中國(guó)的用戶需求配比非常相近，跟其它的經(jīng)營(yíng)對(duì)手比起來(lái)，我們可能在行業(yè)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)產(chǎn)品投入度更多一些。
|
|
|
|
投影之窗：
|
|
針對(duì)家用機(jī)的發(fā)展，愛(ài)普生是不是會(huì)加大投放力度？是不是意愿去做家用機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)拓？
|
|
|
兒玉孝浩：
我們非常關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，不光是愛(ài)普生，其它廠商也一樣，現(xiàn)在大家都在看誰(shuí)在家用方面投得多，我們?cè)谶@里面到底要得到什么。家用機(jī)市場(chǎng)的啟動(dòng)不單單是投入一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，可能要投入非常大的力度。中國(guó)不同的是，中國(guó)的背投市場(chǎng)已經(jīng)非常地成熟，用戶也變得非常多，像等離子，像液晶的產(chǎn)品也非常多，價(jià)格的下降會(huì)非常快。為了區(qū)分這兩個(gè)市場(chǎng)，我們不得不在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里面做到盡可能地啟動(dòng)想要投影機(jī)的用戶，但是是不是我們這樣做就能啟動(dòng)這個(gè)家用市場(chǎng)，我們現(xiàn)在還不是特別確定，愛(ài)普生本身也會(huì)考慮整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也會(huì)關(guān)注其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么。當(dāng)然我們的產(chǎn)品方面還是會(huì)持續(xù)投入，不管別人做什么，我們還在這個(gè)方面要保持愛(ài)普生的決策，這個(gè)肯定是不會(huì)變的。
從產(chǎn)品準(zhǔn)備上看，很難判定我們現(xiàn)在出什么樣的產(chǎn)品讓我們會(huì)覺(jué)得是合適的產(chǎn)品，這個(gè)問(wèn)題的回答不是在廠商，而是在用戶，用戶認(rèn)為什么樣的東西合適，他們就會(huì)采購(gòu)什么樣的產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)，如果用戶需求這樣的東西，我們也針對(duì)這方面去做。
|
|
投影之窗：
|
|
愛(ài)普生對(duì)背投設(shè)備在家用未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)很看好，在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始投入，中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃如何？
|
|
|
兒玉孝浩：
全球來(lái)看，其實(shí)背投電視這個(gè)市場(chǎng)是非常難的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，大家都知道在中國(guó)有很多的電視機(jī)的廠家，也有一些自有品牌的電視廠商也是非常的強(qiáng)，比如說(shuō)長(zhǎng)虹、康佳、TCL。他們不僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也是面向世界市場(chǎng)的，而且中國(guó)政府在這方面也做了很大的支持。在中國(guó)為了在市場(chǎng)上奪得比較好的品牌的聲譽(yù)，我們要在中國(guó)投入非常多的錢(qián)來(lái)做這件事情。我們現(xiàn)在在中國(guó)還沒(méi)有投放背投電視，大家知道我們?cè)诿绹?guó)和日本市場(chǎng)已經(jīng)投放了，其實(shí)不僅僅是在中國(guó)市場(chǎng)，在其它的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我們也是非常謹(jǐn)慎地決定要不要投放背投電視產(chǎn)品。
|
|
投影之窗：
|
|
如何看待DLP和3LCD的優(yōu)缺點(diǎn)
|
|
|
兒玉孝浩：
我們必須承認(rèn)一點(diǎn)，這兩種技術(shù)都各自有自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們來(lái)看，用戶最終選擇了什么樣的應(yīng)用技術(shù)，就是最終的結(jié)果，也是廠商最終的結(jié)果。我們的任務(wù)是讓用戶要了解3LCD的技術(shù)，而且從技術(shù)的比較上，我們要分不同應(yīng)用和細(xì)分。我們會(huì)不斷地在這方面努力教育市場(chǎng)，我也堅(jiān)信3LCD的市場(chǎng)應(yīng)用會(huì)比DLP多，通過(guò)產(chǎn)品的對(duì)比，用戶也會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
|
愛(ài)普生中國(guó)有限公司影像產(chǎn)品營(yíng)業(yè)部部門(mén)經(jīng)理兒玉孝浩先生訪談
