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提供全面的投影解決方案- 愛其影像設備（上海）有限公司運營總經(jīng)理Mr.Patrick Tan 訪談

[投影之窗訪談] 2006年5月，愛其影像設備（上海）有限公司正式成立已經(jīng)半年的時間，半年內(nèi)，EIKI投影機產(chǎn)品在中國的推廣工作進展迅速，無論從產(chǎn)品規(guī)劃、市場宣傳、渠道支持，還是售后服務體系、策略的調(diào)整，都在逐漸步入正軌。

談到EIKI投影機的發(fā)展，愛其影像設備(上海)有限公司運營總經(jīng)理Mr.Patrick Tan 認為：投影機產(chǎn)品需求增長迅速，在過去的幾年間，EIKI一直關注中國市場的變化，中國在國際經(jīng)濟舞臺上越來越活躍，并帶來許多機會。2008年奧運會，2010年世博會的申辦成功，進一步促進中國的發(fā)展與繁榮，基礎設施的改造和現(xiàn)代化建設將帶來對通訊、演示設備和其他相關產(chǎn)品與服務的巨大需求。作為專業(yè)投影機產(chǎn)品供應商，全力進入中國市場的時機已經(jīng)到來。

   產(chǎn)品規(guī)劃方面，Mr.Patrick Tan 非常詳盡地介紹了EIKI的產(chǎn)品線。

    2006年，EIKI推出為中國市場度身定制的商用及民用視聽集成技術與解決方案。涵蓋了高、中、低端；LCD、DLP顯示技術；并具備多種特有功能及強大工程能力，為教育、政府及商業(yè)應用提供最先進的投影技術和可靠的保障。

    其中，大型工程用機包括：具備12000/10000流明的超高亮度、Real Color Manager圖像軟件、快速可更換鏡頭機型：LC-XT4；LCXT3，6500流明高亮度、前置隱藏接口盒、具備無縫邊緣融合功能的機型：LC-X6，等機器；

    商務集成用機包括：具有3D-AUCC，和新I/P轉(zhuǎn)換電路的4200流明/3500流明的LC-XG210/LC-XG110，以及具有5500流明的高亮度、拼接疊加功能、網(wǎng)絡連接功能的機型：EIP-4500，5800流明亮度、1200：1的對比度、具備色溫調(diào)整控制、鏡頭上下移動和可擴展網(wǎng)絡功能的機型：LC-X70/LC-X60/X50M，具有4000/5000流明，真實16：9，可移動鏡頭，有Real Color Manager色彩管理功能的LC-W3/W4等非常有特色的產(chǎn)品；

    輕便型用機包括：1.5倍超短焦距的鏡頭、帶有雙PC接口設置的機型：LC-XB28i/LC-XB23i；自動多掃描系統(tǒng)，支持遙控器鼠標功能鍵及激光指示燈設置和用戶開機畫面設置，網(wǎng)絡功能的機型：LC-XB27N等LCD技術的產(chǎn)品。；4200流明的高亮度、具有自動聚焦功能、梯形校正功能、網(wǎng)絡連接功能的機型：EIP-3500i；具有2500：1高對比度，高速圖像切換設置的DLP 技術的產(chǎn)品EIP2500i,EIP200i等；

    家庭影院用機包括：具有2000流明的高亮度、高對比度2500：1、新型6段色輪設計、數(shù)碼梯形校正、獨特的色溫設定的機型：EIP-1500T，等DLP技術的產(chǎn)品。

    市場宣傳方面，近期，EIKI全力參加中國國際視聽集成設備與技術展，展出愛其影像投影機及工程解決方案。EIKI還在上海舉辦了大型全系列產(chǎn)品的演示會。針對不同產(chǎn)品線和目標用戶群的宣傳活動計劃已經(jīng)制定并將陸續(xù)執(zhí)行。

    渠道支持方面，Mr.Patrick Tan 表達了與國內(nèi)銷售渠道伙伴合作的誠意，EIKI作為全球主要的投影機產(chǎn)品供應商，供貨能力已經(jīng)超過20萬臺，因此，在產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力方面，希望合作伙伴有信心。EIKI將對經(jīng)銷商提供直接的技術支持與培訓。隨著各品牌的產(chǎn)品技術與質(zhì)量差距的逐漸縮小，服務與方案已經(jīng)成為爭奪客戶的重要砝碼，這正是EIKI的優(yōu)勢，目前EIKI的全面的投影機產(chǎn)品線以及陸續(xù)會推向市場的EIKI品牌的IT應用產(chǎn)品和與之配合的渠道模式，有助于渠道合作伙伴從傳統(tǒng)的投影機單機銷售向銷售整體解決方案與服務的多元化方向轉(zhuǎn)型，提供渠道伙伴新的發(fā)展空間。在這種體系中，EIKI將在技術與方案等方面投入更多的力量，加上不斷本地化的產(chǎn)品和物流服務商的支持，將使EIKI投影機渠道在人員配備、市場開發(fā)、物流配送、技術支持等多方面做得更好，從而爭取更大的市場份額。

    加強和完善客戶服務工作同樣是EIKI的關注重點，目前已經(jīng)有很多的中國用戶在使用EIKI投影機，維修和售后工作非常重要。投影機發(fā)展到今天，在學校、商業(yè)客戶中的普及率已經(jīng)相當高。中國市場不同客戶群對服務的要求不盡相同，比如，教育用戶的批量采購，對性價比、質(zhì)量和耗材成本的要求很高；行業(yè)用戶對解決方案和應用方案（如三維投影、水幕投影、虛擬投影、超寬屏投影）的要求有很大的差異化。投影機的應用范圍是非常廣泛，EIKI提倡的服務理念就是，服務既要全方位，又是關注細節(jié)。

2006.05

關于EIKI公司

    1953年EIKI Industrial Co., Ltd正式在日本大阪成立，開始投身于教育領域的專業(yè)影像技術地研究，并很快生產(chǎn)出第一臺16mm膠片放映機。通過不斷的技術創(chuàng)新，EIKI開始了不斷研發(fā)、生產(chǎn)最新技術的放映機設備的征程。
    如今EIKI Industrial Co., Ltd已經(jīng)取得了許多技術創(chuàng)新與突破，其中最值得一提的是實現(xiàn)16mm放映機的模塊化設計。由于運用可拆分的模塊化設計，大大降低了投影機的制造及維護成本，從此開啟了投影機成像技術新時代的到來。
    1974年EIKI在美國成立了EIKI International ,Inc分公司，開始分銷EIKI品牌投影機。1986年作為EIKI第一家海外分公司，EIKI International ,Inc收購了有著50多年視聽行業(yè)經(jīng)驗的BELL＆Howell公司。1988年，EIKI International ,Inc成立其在加拿大的子公司EIKI Canada。
    80年代末期，EIKI繼續(xù)與幾個技術伙伴通力合作，革新了LCD投影機技術。直到90年代前期，全世界僅有兩個LCD投影機品牌，EIKI就占有一席之地。90年代中期，EIKI投影機開創(chuàng)了LCD投影機向多媒體投影機轉(zhuǎn)變的潮流。
    1995年，作為EIKI Industrial Co., Ltd在歐洲第一家全資公司，EIKI Deutschland ,GmbH在德國成立，并立足于德國市場。1997年EIKI Czech成立，建立了遍布歐洲中西部的代理商營銷網(wǎng)絡，至此世界上各主要國家都有銷售EIKI品牌投影機設備
    EIKI始終立足于投影機制造行業(yè)，依靠廣泛的營銷網(wǎng)絡，為教育，宗教，政府以及商業(yè)提供最先進、最可靠的投影技術。
2005年EIKI Industrial Co., Ltd在中國上海成立了愛其影像設備（上海）有限公司。

提供全面的投影解決方案- 愛其影像設備（上海）有限公司運營總經(jīng)理Mr.Patrick Tan 訪談

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