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明基：“如何將投影機的市場放大數(shù)十倍？”

投影機產(chǎn)業(yè)從總量的角度來看每年是200萬臺市場規(guī)模，在整個大的IT市場中來看是很小眾的，我們也持續(xù)的思考如何能夠把產(chǎn)業(yè)做大。我們現(xiàn)在推出的i701JD就是有可能讓行業(yè)放大數(shù)十倍的關(guān)鍵。

我們第一步在產(chǎn)品硬件上把All-in-One，在營銷上我們與京東這樣可以直接面對用戶的非常扁平化的營銷平臺合作，第三，互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來，讓我們通過新的細分市場的方式推動這款產(chǎn)品。

我覺得無屏電視這個細分市場，會像教育領(lǐng)域中的電子白板與交互平板平分秋色一樣，在客廳顯示這個4000萬的市場會形成無屏電視與平板電視共存的局面，這是一個擁有很大份額的新的細分市場。我認為像我們這樣的專業(yè)廠商，會在其中扮演很重要的角色。

明基與京東合作的兩大核心

明基與京東的合作，最重要的是兩個方面，一個是堅實的基礎(chǔ)，明基投影機與京東從2008年開始就密切合作，是最早進入京東的投影機品牌之一。在電子商務(wù)營銷里京東擁有不可被替代的地位，明基投影機在電子商務(wù)里也擁有不可被替代的地位，成為了業(yè)界第一名，這是雙方合作共同收益的結(jié)果，也是我們現(xiàn)在能夠密切合作的契機。

第二個方面是創(chuàng)新，京東和明基兩家公司都是非常注重創(chuàng)新的公司。明基最早在互聯(lián)網(wǎng)上明基是第一個把傳統(tǒng)投影產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的第一個廠商，同樣京東在營銷模式上也在嘗試O2O，包括這次京東金融以及京東智能的同事，他也是在這里不斷做創(chuàng)新。這是品牌制造商和品牌廠商雙方合作的點。我們和京東在其他領(lǐng)域里，包括營銷環(huán)節(jié)閉環(huán)上會做更深入整合的打通。

明基智能投影產(chǎn)品線，值得期待

我們智能產(chǎn)品線目前推出兩款機器，今天推出的是JD版i701，我們的產(chǎn)品布局是非常全面的，今年年底和明年年初將會推出4、5款智能新品，包括300-500流明的智能微投、更高階的智能無屏電視等，后續(xù)我們也會計劃推出激光光源的產(chǎn)品。我們對無屏電視細分市場有著長期而完整的規(guī)劃，在今年下半年時會召開全線產(chǎn)品發(fā)布會，到時大家會看到我們強大的產(chǎn)品線。

我們首先是在商務(wù)類的配合比較多，現(xiàn)在我們在個人消費類市場推出智能投影一系列產(chǎn)品，與終端個人消費者客戶打交道。京東除去商務(wù)以及個人消費類的部分，包括現(xiàn)在政府集采部分的實力也非常強，他們需要品牌和產(chǎn)品做支撐。我們已經(jīng)在這邊做一些配合，當(dāng)然我們配合不僅僅是局限于產(chǎn)品，我們更多是在服務(wù)和體驗部分，會更深入合作。

京東：“投影機必須要智能化，終端化”

2014年投影機這個品類在京東發(fā)展的比較不錯，而且從2014年開始互聯(lián)網(wǎng)時代智能產(chǎn)品爆發(fā)起來，我所負責(zé)的產(chǎn)品線并沒有智能化、終端化的產(chǎn)品，我們就在思考怎么能讓投影的客戶使用智能化、終端化設(shè)備。這個時候，明基看到這個市場的潛力，希望和京東配合起來，推出智能化終端化的產(chǎn)品滿足消費者。2014年加快推進進度，我們把所有的部門--京東金融、京東子公司和優(yōu)朋普樂都匯聚在一起，集合資源讓非智能類的產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為智能產(chǎn)品。

從京東的角度首先要提供給消費者的是保證品質(zhì)和品牌的產(chǎn)品，我們希望和傳統(tǒng)IT領(lǐng)域大的品牌商合作，因為他們可以保證品質(zhì)�，F(xiàn)在進入品質(zhì)生活時代，我們?yōu)橄�費者提供的就是滿足品質(zhì)生活的需求，而不簡單只是滿足功能。

京東的整合：營銷、O2O、金融

京東在2014年時提出渠道下沉的策略，2015年初京東成立了京東到家，還有現(xiàn)在市面上可以看到京東邦的門店等等，包括馬上會發(fā)布的創(chuàng)新瑪麗O2O的合作，我們希望不僅僅是銷售非常單一的產(chǎn)品，我們希望利用O2O形式讓產(chǎn)品真正的落到地面上進行銷售，甚至銷售出去之后能夠一直提供服務(wù)。

過去為什么投影產(chǎn)品賣得不夠好，或者是賣得不夠?qū)�業(yè)，問題在于我們沒有辦法給消費者提供高效的上門安裝調(diào)試等等服務(wù)，現(xiàn)在，我們可以利用O2O線下店可以解決售后問題。在消費者購買時，如果說覺得產(chǎn)品價格較高而無法一次性付款購買，我們就借助白條，來幫助消費者第一時間享受到最好的產(chǎn)品，這樣可以和消費金融聯(lián)系起來。

京東白條的價值：讓用戶享受更高層次的生活

白條產(chǎn)品從誕生到現(xiàn)在大概一年多的時間，之前白條本身是一款基于信用體系的支付產(chǎn)品，也是互聯(lián)網(wǎng)收款信用支付產(chǎn)品，我們對用戶使用白條分期的數(shù)據(jù)有過分析，用戶在應(yīng)用這項服務(wù)后，消費水平會有直線的上升，數(shù)據(jù)表明用戶使用白條后，交易金額有百分之百的提升。其實每個人從內(nèi)心追求更美好更高層次的生活，有了白條支付工具可以隨心使用分期，包括白條先消費后付款，還有30天無利息這個功能，讓用戶更加果斷追求更高端的產(chǎn)品。

創(chuàng)京東金融成立以來一直秉承就是互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶思維，在互聯(lián)網(wǎng)時代沒有人高高在上，所有人必須平等跟用戶對話，京東金融從成立以來也是基于京東大數(shù)據(jù)到后數(shù)據(jù)的演變，非常精準(zhǔn)分析到用戶想要的東西，而我們在挑選合作品牌以及產(chǎn)品時，也是基于用戶思維，不只是產(chǎn)品使用體驗要好，也包括售前體驗，購買時體驗是否順暢，售后是否安全安心，對用戶有非常完善的保障等方面考慮。我們在挑選產(chǎn)品時都是秉承給用戶帶來最優(yōu)秀體驗的角度和標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，明基這款產(chǎn)品是符合我們選擇品牌和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。