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2014年明基商務(wù)投影機在渠道面與產(chǎn)品面都做了一些調(diào)整，在規(guī)格部分或者在產(chǎn)品面的部分持續(xù)的不斷改善、改進，更多的方面則是希望把產(chǎn)品和一些人性化的應(yīng)用、方案型的應(yīng)用能夠結(jié)合起來，我們希望提升客戶的使用感受，反饋回來在功能化、應(yīng)用化的東西上做一些改善，站在這個角度上講，可能在商用這個層面來講就不單單只是通過硬件部分跟客戶接觸，而是產(chǎn)生一些互動。

明基花了很大力氣在配合商務(wù)應(yīng)用場景的發(fā)展，以前商務(wù)投影機比較追求規(guī)格方面，比如亮度不斷的升級，分辨率升級。現(xiàn)在很少注意到到底用戶對產(chǎn)品的升級是否買賬。明基現(xiàn)在更注重商務(wù)應(yīng)用方面，觀察與思考白領(lǐng)人士使用習(xí)慣發(fā)生什么樣的變化。以前應(yīng)用比較中規(guī)中矩，比如一個會議室投影機固定安裝或者放在桌上，內(nèi)容統(tǒng)一由一臺筆記本播放，只要連接好這個筆記本與投影機，輪到誰就講誰的PPT。現(xiàn)在大家的工作模式、工作時間發(fā)生了很大變化，包括輸出設(shè)備也在發(fā)生變化，以前端口是匹配筆記本，現(xiàn)在更多的可能是用無線連接，無線連接使整個會議會變得更便捷，投影機可以不同設(shè)備切換，PPT講解的時候可以隨意轉(zhuǎn)換和跳躍，會讓演講效果更精彩。從應(yīng)用性角度來講，我們會在這個部分下一些工夫，明基最新推出的Qcast功能，包括小屏跟大屏的互聯(lián)，還有不同的用戶之間迅速的切換等等，就是為了提供更好的應(yīng)用模式和情境。

明基最新推出的Qcast是智能化探索的一個表現(xiàn)，它有三個相對差異化的特點，包括小屏傳大屏，Qcast是目前支持OS最多的產(chǎn)品，包括Windows、iOS、安卓全部都支持。另外，以前投影機要有MHL接口才能支持互動。Qcast只要有一個1.5伏以上的USB接口，就可以直接應(yīng)用，實現(xiàn)豐富功能。還有鏡像互動的功能，如果用PPT做一個簡報或者互動，可以拿Pad或者手機隨時進行注釋或修改，馬上在投影屏幕上得以展現(xiàn)。

關(guān)于明基商務(wù)投影機智能化理念以及Qcast無線智能模塊的推廣而言，主要是在三方面進行推動，一方面，在產(chǎn)品往外出手得時候可能就會有一些搭配，包括跟渠道，包括跟客戶去做一些溝通。第二方面，我們在上海明基大廈建有很好的解決方案展示，搭建了具有代表性的應(yīng)用場景和應(yīng)用解決方案，很多渠道與客戶可以隨時來參觀，了解智慧的應(yīng)用。第三方面，明基在很多的垂直媒體或者電子商務(wù)市場整合的一些營銷，這部分也是明基商務(wù)投影機智能化發(fā)展的宣傳的重要平臺和途徑。

明基商務(wù)投影機現(xiàn)在的整個1080p產(chǎn)品線，大部分是3000-4000流明這個區(qū)間的，還有4000流明以上的高亮機型，我們有很全面的規(guī)劃，在明基投影機整體的大布局中有整體的考量，所以產(chǎn)品定位非常清晰。從市場的反饋我們看到我們?nèi)�高清商�?wù)機型，除了用在辦公室中，還有很大一部分是商住兩用，客戶會把它拿回家中使用，在歐美市場這也是比較常見的。另外，明基的DLP技術(shù)與1080p全高清產(chǎn)品致力于更具差異化、更具特點，希望能夠帶給用戶更好的應(yīng)用感受。

我特別要提到歐美市場，明基的商務(wù)1080p機型首先在歐洲市場先成長起來，我們看到很大一部分是商住兩用的風(fēng)格，我們了解到歐洲有一個社交分享的概念，需要空間比較大，比較敞亮，自然光線無法控制，因此需要偏高亮的全高清的機器。2014年是世界杯年，我們商務(wù)1080p產(chǎn)品市場在歐洲成長非常之快，歐洲人把明基投影機買回去，世界杯播放時間是下午或傍晚，，他們就在自己的院落里開篝火晚會，大家一起看足球等等，這個應(yīng)用有一定特殊性，但是我覺得也很有代表性。

其實現(xiàn)在在國內(nèi)，有越來越多的開家庭聚會，有小孩的話可能會放一些動畫片，用戶希望有大畫面的輸出設(shè)備，在會議室里邊也是一樣，首先對亮度要求會高，同時隨著輸出設(shè)備整個規(guī)格不斷提升，用戶希望是用全高清1080p的方式，能夠把整個最好的畫面效果呈現(xiàn)出來。站在這個角度來講，以前我們談高清可能是偏家用一些概念，但其實我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)真真正正你可以更大范圍應(yīng)用通過社交化的一些眼光去看，其實3000流明以上的機型，以前是中大型會議室或者是高端會議室使用，應(yīng)用范圍會逐漸變得非常廣闊。這個從銷售狀況可以看得出來，我們2014年Q3的出貨數(shù)據(jù)比去年同期成長了100%多。

投影機可能不是一個純粹的消費品，也不是易耗品，投影機我覺得在使用者購買之后其實還是跟后面的服務(wù)、跟后面體驗式的，就是感受和服務(wù)都是很重要的，現(xiàn)在很火的詞叫O2O，我們更多的線上的部分更多的是信息傳播，我線下的部分更多的是體驗，所以明基和京東其實最早提出配合做一些線下服務(wù)的部分。包括明基城代渠道，是通過淘寶、天貓做一些線上的網(wǎng)店，希望通過線上的一些信息的傳播，可以更大的范圍服務(wù)到周邊的一些客戶。所以電商的部分，其實我們并不是特別在意銷量部分的成長更多，更多的是說可以讓代理商可以更大范圍的去接觸到或者服務(wù)到我們的消費者，讓更多的人對投影機這個產(chǎn)品有更多的了解。

明基的城代體系是很穩(wěn)定的，這么多的我們城代的合作伙伴，愿意這么長時間的跟著明基走，不只是明基在技術(shù)方面的儲備與產(chǎn)品的發(fā)展，更多的是明基會告訴他們更多的消費者的心理、消費的模式，以及針對這些消費心理、消費模式明基所做的準(zhǔn)備和細(xì)致的工作，渠道合作伙伴會覺得與明基的合作很有前途。

最近幾年互聯(lián)網(wǎng)興起，明基也是最早觸網(wǎng)，也是最早能夠與代理商共同配合，共同收益的廠商，明基在各個細(xì)分市場做系統(tǒng)性的管理與溝通等等，城代渠道和明基之間的配合度、默契度都是非常好的。明基與渠道合作伙伴共同受益，此外，明基在不同的新領(lǐng)域、新概念方面引領(lǐng)渠道，創(chuàng)造更多收獲，明基不只是一個品牌商和一個廠商，可能更多的是一個引領(lǐng)者。