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[投影之窗消息]
上半年疫情影響下，行業(yè)低迷態(tài)勢(shì)中，“暑季采購(gòu)”小高潮如約而至。不過(guò)，面對(duì)暑期市場(chǎng)的新局面，也并非每一家品牌都能“決勝千里”。
不等不靠，主動(dòng)作為
“是先觀察一下，還是主動(dòng)出擊”。面對(duì)擺在暑期市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)前的戰(zhàn)略決策，理光選擇了“用主動(dòng)的出擊，打破行業(yè)的冰封”。
6月份，理光投影中國(guó)事業(yè)部門(mén)，即開(kāi)始做暑期市場(chǎng)調(diào)研。得到的結(jié)論是，上半年的疫情，徹底改變了市場(chǎng)采購(gòu)的風(fēng)向。尤其是往年暑期采購(gòu)的大頭，學(xué)校教育市場(chǎng)，面臨“上半年精力全在防疫，寒假采購(gòu)依然沒(méi)有全面落地，更缺乏暑期采購(gòu)準(zhǔn)備”的空檔。但是，另一個(gè)角度看，社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在“半學(xué)年停課”外加“社會(huì)生產(chǎn)與生活恢復(fù)”的雙重條件下，在暑期市場(chǎng)具有“結(jié)構(gòu)性”機(jī)遇。
7月份，理光以暑期市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性特征為核心，積極部署“渠道應(yīng)戰(zhàn)”。先后組織多場(chǎng)地區(qū)級(jí)的產(chǎn)品品鑒和渠道溝通會(huì)，將品牌戰(zhàn)略調(diào)整和市場(chǎng)研判傳達(dá)到基層。并突出支持政策落地的即時(shí)性，充分利用部分區(qū)域市場(chǎng)率先解凍的采購(gòu)重啟信號(hào)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成績(jī)的突破，彌補(bǔ)疫情下的時(shí)空損失。
8月是暑期采購(gòu)的收獲季節(jié)。理光投影七月底八月初，“小有成就”。例如，華南市場(chǎng)某教育培育機(jī)構(gòu)，x100st
300多臺(tái)短焦距產(chǎn)品訂單、某教育集團(tuán)采購(gòu)液晶投影機(jī)更是達(dá)到上千臺(tái)。瞄準(zhǔn)社會(huì)教育機(jī)構(gòu)補(bǔ)短板戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。同時(shí)，理光投影在暑期的“商務(wù)應(yīng)用”、“傳統(tǒng)教育”市場(chǎng)也達(dá)成一定的采購(gòu)訂單和不少采購(gòu)意向。
“暑夏市場(chǎng)，其實(shí)是信心之戰(zhàn)。最重要的是將疫情帶來(lái)的‘晦氣’掃掉！”理光用主動(dòng)出擊、主動(dòng)改變的方法，實(shí)現(xiàn)了這一戰(zhàn)略性的目的。為接下來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓打下了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
理性消費(fèi)，實(shí)力是王道
“今年投影市場(chǎng)客戶(hù)不好談！”這是行業(yè)對(duì)疫情常態(tài)下，市場(chǎng)格局變化的最直觀感受。因?yàn)�，“控成本”、“留現(xiàn)金”是眼下各行各業(yè)最好的選擇之一。
即，投影市場(chǎng)變得更為理性。拿下這樣的市場(chǎng)，往往需要產(chǎn)品真的過(guò)硬，并且滿(mǎn)足客戶(hù)那些比較獨(dú)特的需求。作為投影行業(yè)頂級(jí)光學(xué)鏡頭供應(yīng)商、核心LCD光機(jī)引擎廠商，理光在產(chǎn)品線豐富性、產(chǎn)品差異化布局上，一直是“行業(yè)翹楚”。
汞燈、HLD、激光三大光源，DLP、3LCD兩大產(chǎn)品體系，商務(wù)、家用、教育到工程的應(yīng)用線布局，尤其是理光核心技術(shù)的光學(xué)鏡頭設(shè)計(jì)與產(chǎn)品線，讓理光產(chǎn)品能夠在“日趨理性化”的消費(fèi)趨勢(shì)下，將客戶(hù)的需求與自身的產(chǎn)品“精準(zhǔn)配對(duì)”：“給客戶(hù)更多的選擇空間”，理光華北地區(qū)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商表示，這樣才能贏得“客戶(hù)的挑剔眼光”——即面對(duì)理性的客戶(hù)，先要滿(mǎn)足他挑選的權(quán)利。
“拂去概念光環(huán)的繁華。”行業(yè)人士表示，疫情的影響最正面的一點(diǎn)就是這個(gè)。投影行業(yè)在疫情之后，正在迅速回歸其傳統(tǒng)的技術(shù)與體驗(yàn)型價(jià)值本質(zhì)。抓住了這一點(diǎn)，恰是理光暑期市場(chǎng)成績(jī)顯著優(yōu)于同行的原因所在：理光正在重新用技術(shù)實(shí)力，講好投影的價(jià)值故事。
加速需求升級(jí)，創(chuàng)新才有未來(lái)
“技術(shù)和創(chuàng)新價(jià)值是基礎(chǔ)，這是萬(wàn)變不離其宗的部分。但是，市場(chǎng)的靈活性卻是‘真正活躍市場(chǎng)’必須具有的品牌素質(zhì)。”理光認(rèn)為，高深的基礎(chǔ)技術(shù)與靈活的市場(chǎng)需求結(jié)合，是理光投影產(chǎn)品的“靈魂”。
例如，理光高層透露，針對(duì)辦公智能化、自動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)，理光“智能商務(wù)”產(chǎn)品線，將充分利用理光強(qiáng)大的基礎(chǔ)技術(shù)體系，理光圖像技術(shù)RITS的軟件開(kāi)發(fā)實(shí)力，包含計(jì)劃導(dǎo)入云投影等全新技術(shù)，布局一批“王牌”產(chǎn)品。這是理光對(duì)疫情之后，遠(yuǎn)程辦公流行，帶來(lái)的市場(chǎng)需求變化的新洞察。
同時(shí)，理光智能投影和智能商務(wù)產(chǎn)品線，還將具有強(qiáng)大的“本土化”色彩，充分利用國(guó)內(nèi)大力發(fā)展的智慧新技術(shù)生態(tài)，力求為市場(chǎng)提供“技術(shù)即服務(wù)、產(chǎn)品即服務(wù)”的良好智慧辦公體驗(yàn)——在理光看來(lái)，投影產(chǎn)品市場(chǎng)正在經(jīng)歷“產(chǎn)品價(jià)值”到“功能價(jià)值”的升級(jí)，生態(tài)型創(chuàng)新是不可獲取的產(chǎn)業(yè)升級(jí)環(huán)節(jié)。
總之，后疫情周期、疫情防控常態(tài)下，理光的思路是“主動(dòng)求戰(zhàn)”。用自己敏銳的行業(yè)把控力和強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力，緊緊抓住了暑期市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了疫情逆勢(shì)行情下的“盛夏小豐收”。
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