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   強調(diào)專業(yè)精神，保持核心競爭力--Jupiter Systems訪談

   
    [投影之窗訪談] Jupiter Systems 是全球領(lǐng)先的多屏拼接控制器專業(yè)廠商，在中國有13年的發(fā)展歷史。作為是專業(yè)控制器廠商，2008年，受奧運等相關(guān)項目的帶動，Jupiter Systems的中國業(yè)務(wù)全面發(fā)展，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在中國電信/電力/交通/公安/軍隊和其它公用事業(yè)領(lǐng)域。

Infocomm Asia（亞洲專業(yè)視聽行業(yè)展覽會）日前在香港舉辦，Jupiter Systems以強大整容參展，借此機會，投影之窗專程與出席此次盛會的Jupiter Systems公司市場、銷售、運營部門主管就諸多市場話題進行了充分的交流。

    投影之窗：專業(yè)大屏幕顯示墻及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展迅速，在這個市場當(dāng)中，Jupiter Systems公司及其產(chǎn)品是如何定位的？
 
    Jupiter：拼墻市場可以說是和信息傳遞相關(guān)的市場，Jupiter做的就是在AV市場之間融合的這樣一個產(chǎn)品。從計算機工業(yè)、消費類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢來看，在不斷提升技術(shù)的同時，市場價格也在下滑。對于Jupiter來講，必須要有市場把握的能力。一方面我們要發(fā)展更有潛力，更前瞻性的技術(shù)，另一方面，我們不僅提供產(chǎn)品，還必須要有相應(yīng)的解決方案，把更好的解決方案帶給客戶是適應(yīng)市場競爭的根本。
 
    投影之窗：自美國Infocomm 2008展會上PixelNet產(chǎn)品推出已經(jīng)有半年時間，PixelNet目前在中國處于推廣期，那么PixelNet在國際市場的業(yè)務(wù)進展情況是什么樣的？
 
    Jupiter：事實上，PixelNet產(chǎn)品在今年6月份美國拉斯維加斯Infocomm08展會上正式發(fā)布，目前已經(jīng)成功應(yīng)用于加拿大的星光賭場項目，在很多國家的交通、銀行、安全領(lǐng)域及娛樂等行業(yè)也有我們的項目，并且還有一些項目都在進行當(dāng)中。在這些領(lǐng)域的應(yīng)用，對傳輸?shù)膶嵤┘靶Ч�要求是很高的，�?yīng)用PixelNet產(chǎn)品提供完美的解決方案也需要與其它產(chǎn)品的配合。目前有數(shù)十個項目是PixelNet和多種產(chǎn)品融合使用的，純正的PixelNet技術(shù)的應(yīng)用對軟件要求比較高，所以在開發(fā)方面，我們還在不斷努力。
 
    投影之窗：目前，針對控制室市場發(fā)展有一個說法，就是從行業(yè)監(jiān)控控制到廣泛的信息處理，Jupiter是如何看待這種說法？
 
    Jupiter：我們也很贊同這樣的觀點，事實上，現(xiàn)在控制室產(chǎn)品、方案應(yīng)用比以前寬泛的多，基于數(shù)據(jù)信息的傳輸、管理和決策也不斷的促使市場向廣泛的信息處理方面發(fā)展。
 
    投影之窗：專業(yè)AV領(lǐng)域，技術(shù)本身比較枯燥難解，銷售Jupiter這樣的產(chǎn)品最大的難點在哪？
 
    Jupiter：專業(yè)領(lǐng)域中人，一般都具備技術(shù)背景和良好的教育背景，他們對最新信息和科技產(chǎn)品是非常了解的。事實上，很多人都有能力來做這個市場。在這種多變的市場背景下，銷售Jupiter這樣的產(chǎn)品還是非常有挑戰(zhàn)性，需要更加專注于市場，告訴用戶怎么樣使用Jupiter產(chǎn)品，如何支持合作伙伴的業(yè)務(wù)，都需要我們做出努力。在亞太區(qū)，我們有很多好的合作者，我們有很多機會去通過渠道向市場介紹產(chǎn)品，所以我們必須做好專注的部分。可以說，以前Jupiter對亞太市場的關(guān)注不是很高，不過近年來，我們也看到了亞太地區(qū)還是有很大的發(fā)展，尤其是中國的市場。
 
    投影之窗：中國市場各行業(yè)都在增長，在專業(yè)AV領(lǐng)域，2008年，Jupiter增長也是比較高，針對目前全球性的經(jīng)濟下滑形式，Jupiter對中國市場發(fā)展是保持樂觀還是比較謹(jǐn)慎？
 
    Jupiter：目前來講，全球的金融危機確實是給很多市場帶來很大的不確定性，不過對于中國市場來講，我們認(rèn)為是相對穩(wěn)定和增長的。另一方面，從中國市場Jupiter本身的銷售情況來講，我們有信心。這次強勢參加Infocomm Asia 2008展會，就可以看到這種信心。2009年，我們會持續(xù)的增加在中國市場的投入，不僅僅是在投資上的持續(xù)，實際上包括在中國市場多方位的投入。從經(jīng)營理念上來講，Jupiter這樣專業(yè)性的公司。在多年的經(jīng)營中，經(jīng)歷過經(jīng)濟上的起起伏伏，我們還是在不斷增長。因此說我們是一直保持樂觀的態(tài)度來期待發(fā)展，當(dāng)然這一切與我們合作伙伴的努力密不可分，所以我們也會繼續(xù)和擴大合作關(guān)系，這對中國市場發(fā)展是很有意義的。
 
    投影之窗：對于Jupiter推出系統(tǒng)概念和解決方案概念，在市場競爭中面臨的對手更多了，Jupiter如何看待這種市場競爭？
 
    Jupiter：事實上，Jupiter銷售的產(chǎn)品都是和合作者一起來完成的，而合作者同樣需要解決方案的概念。通過我們之間的合作，可以把這種解決方案加上顯示設(shè)備一起交給客戶，對用戶來講，也是一個很好的方式，而不是像原來那樣只是簡簡單單的賣一樣產(chǎn)品。因此，我們必須關(guān)注這個市場的趨勢。至于更廣泛的競爭的確不可避免，而且隨著市場的發(fā)展也會越來越深。對Jupiter來講，我們會在解決方案的研發(fā)和投入方向方面多下功夫，另外傳統(tǒng)控制產(chǎn)品我們也不會放棄，爭取更強大的競爭力。
 
    投影之窗：Jupiter是控制器領(lǐng)域的領(lǐng)先者，我們知道每個領(lǐng)域都有自己的行業(yè)領(lǐng)先者，他們都會關(guān)心行業(yè)的發(fā)展，而不單單是自身的發(fā)展。Jupiter怎么看待全球整個控制專業(yè)行業(yè)市場未來的發(fā)展趨勢？
 
    Jupiter：單從市場銷售來看，中國市場在未來將是一個遞增趨勢。那在美國市場，有可能會是暫時得持平或是下降，而在第三年這個市場會有反彈。從產(chǎn)品角度來看，技術(shù)上的研發(fā)和競爭一定會持續(xù)，這種格局不會有太大的變化。但是，目前的形勢使得大家在新產(chǎn)品的上市、推廣、持續(xù)研發(fā)上也會變得更加謹(jǐn)慎。
 
    當(dāng)然我們會積極爭取更多的項目。Jupiter強調(diào)核心競爭力，以專業(yè)、專注的精神發(fā)揮所長，而不是遍地開花的經(jīng)營理念。中國經(jīng)濟增長，社會格局變化, 更高層面的數(shù)字化管理、指揮中心建設(shè)、集成管理，是構(gòu)建和諧社會必須的科技手段。未來，Jupiter會加大在中國市場的投入，為中國相關(guān)建設(shè)提供技術(shù)與支持，為中國地區(qū)用戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。