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大屏幕投影及顯示設備應用與市場論壇(P&D Forum)由《微電腦世界》雜志社創(chuàng)立于2001年,論壇的主旨是探討技術(shù)熱點、推動應用發(fā)展和傳播市場信息。2001年至2004年連續(xù)四屆論壇的成功舉辦,已經(jīng)使P&D論壇成為投影與顯示領域深具影響力的產(chǎn)業(yè)聚會,成為廠商和用戶溝通的重要橋梁。 |
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新應用下的系統(tǒng)集成與服務模式創(chuàng)新 |
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今天非常榮幸的受邀參加《微電腦世界》主辦的大屏幕投影及顯示的論壇,對諸位嘉賓的光臨表示感謝。
我第一次參加論壇,這次能夠作為演講嘉賓,站到演講臺上,本身就說明了一個事情,在產(chǎn)品進入市場的前期,說話的都是廠家,到了中期,已經(jīng)有了不完全是或者不是廠家的代表,今天我是作為鴻合科技的代表,其實也是作為一種業(yè)態(tài)的企業(yè)代表。我們不像愛普生,不像索尼、NEC,不像BenQ,我們并不是國際知名的投影和顯示設備的廠家,我們像一個國內(nèi)的企業(yè),更像一個國內(nèi)的代理商、集成商,隨著行業(yè)的發(fā)展,隨著我們公司的創(chuàng)新,逐漸地演變成一種新的組織形式。
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北京鴻合美歌電子工程技術(shù)
有限公司總經(jīng)理王京先生 |
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我演講的主題是“科技未來,創(chuàng)新無限”,副標題是“新應用下的發(fā)展與創(chuàng)新”。一共有三個題目,第一,科技未來,顯示當先。第二,產(chǎn)品普及,應用無限。第三,立足應用,創(chuàng)新發(fā)展。有幾個關鍵字,是顯示,不是投影,第二,應用,第三,創(chuàng)新,最后是發(fā)展。
首先說顯示
《微電腦世界》是IT的權(quán)威媒體,投影機業(yè)應該算IT的分支產(chǎn)業(yè)。整個IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,原動力來自于哪里?來自于人類的需求,來自于我們的欲望。顯示行業(yè)的原動力來自于人類的需求。不知道大家有沒有一個感受,我們對漂亮的畫質(zhì)、清晰的畫面、流暢的視頻播放有一種天然的、本能的追求。我1990年開始進入IT行業(yè),當時的計算機在386時代,是康柏的天下,顯示器是單顯,分辨率連VGA都到不了,之后Windows出現(xiàn)了彩色,很漂亮,VGA分辨率,之后是SVGA,XGA,現(xiàn)在到UXGA等等。顏色原來是單顯,后來是256色、64K。現(xiàn)在的筆記本電腦都是16兆以上的顏色。現(xiàn)在已經(jīng)突破了原來的真彩16.7兆,現(xiàn)在的數(shù)字沒有指定的,最近的顯示器行業(yè)給出的指標,686億色。顏色是怎么體現(xiàn)的我不細追求,只能說明用這樣的指標做宣傳,說明這些指標對消費者是有意義的,同時現(xiàn)在的電視已經(jīng)從所謂的模擬信號向數(shù)字信號發(fā)展,從所謂的標清向高清發(fā)展,清在分辨率上。大家都希望看一個高清晰度電視,這種沖動根本不需要有人刺激。我們的需求和沖動給投影和顯示行業(yè)帶來了無限的發(fā)展空間,一個朝陽行業(yè),是從業(yè)者和IT的管理者們所希望的,顯示行業(yè)正是這樣的行業(yè)。
科學家對今后五年、十年,幾十年的發(fā)展給出了怎樣的預期呢?上周我們公司的內(nèi)部會議,國家人機交換實驗室戴玉忠教授做了一個尖端的致辭,他認為未來IT的發(fā)展,最核心的技術(shù)就是兩項,顯示技術(shù)和存儲技術(shù)!我不是行業(yè)的專家,但是我覺得這個論點很有道理。顯示從1990年到現(xiàn)在的發(fā)展天翻地覆,各種各樣的顯示器無所不在,不管是家里的電視、手表,各種各樣家電的顯示屏,到電梯間里的廣告屏,酒店、商場、寫字樓、辦公室、劇院、家庭影院、會議室,被顯示器包圍了。顯示會成為未來發(fā)展的主流技術(shù)是非常有道理的。
存儲為什么排到第二?跟現(xiàn)實的發(fā)展絕對是相關的,因為我們要求有更高的畫質(zhì),有更好的分辨率,所以我們對數(shù)字化的圖像和視頻的存儲提出了非常高的要求,而這一切都需要大容量、高速的存儲設備提供支持,當然,存儲有很多其它的非常廣泛的應用,跟顯示相關的存儲也是非常主要的原因,使它能夠成為技術(shù)發(fā)展中第二的位置。當然,還有很多核心的技術(shù),生物技術(shù),包括投影機里非常核心的散熱技術(shù),都很關鍵。
顯示的各種各樣的形態(tài),其中大家比較熟悉的是投影、背投電視、背投顯示器、筆記本顯示屏、等離子電視、液晶彩電,甚至汽車的儀表盤現(xiàn)在也出現(xiàn)了用顯示屏取代,用投影取代的趨勢。
現(xiàn)在市場顯示的形態(tài),包括顯示器,這是最常見的。顯示器的歷史比投影長的多。第二個增長迅速的行業(yè)是投影,投影包括全投影,也包括背投。還有LED,主要用在公共場所和室外。
投影技術(shù),LCD和DLP是兩種主流技術(shù),除此之外還有投影顯示技術(shù)叫LCOS。顯示器,CRD顯示器已經(jīng)是相對來說增長緩慢,甚至是倒退的產(chǎn)品。現(xiàn)在顯示器行業(yè)的主流是平板顯示器,現(xiàn)在的技術(shù)有LCD、PDP、OLED、SED。LCD和PDP是主流,OLED和SED還在開發(fā)階段,成品逐漸會推出,但是還不能形成市場非常穩(wěn)定的占有率。大家作為顯示行業(yè)的從業(yè)者,還是應該關注新技術(shù)的推出。
顯示技術(shù)在過去幾年以及未來幾年的發(fā)展趨勢,平板顯示市場的增長,2005年全球的平板顯示器是630萬臺,實際預測的情況,是700萬臺和780萬臺,去年的預測是730萬臺。隨后兩年的增長都維持在30%-40%。明年全球的平板顯示應該能達到一千萬臺。
顯示屏的價格趨勢,從2003年統(tǒng)計一直預測到2008年,價格下降的比例達到70%,原來可能是一萬塊錢的東西,有可能會下降到3000塊。這樣的下降幅度意味著大量產(chǎn)品的普及。
投影行業(yè)總的增長,不管是平板顯示還是投影,平板顯示是更新一代的應用,增長非常可觀。投影的增長在20%-30%的范圍,平板增長能達到40%以上。這種增長帶來的應用將會大規(guī)模的涌現(xiàn),也就是說隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加,價格的下降,很多原因因為價格因素無法使用的用戶和部門,開始關注使用這個產(chǎn)品。
從產(chǎn)品的應用來說,投影分了四塊, LCD3片、DLP單片、DLP3片、LCOS。LCD技術(shù)比較容易把亮度調(diào)高,或者在單位燈泡功率的情況下能產(chǎn)生更高的投射能量。單片的DLP,這個技術(shù)在小型的便捷的,只有一片光學器件,可以把體積做的很小。相對來說,小型的商用機很有優(yōu)勢。三片的DLP,在常規(guī)的應用里非常難以應用,為什么?太貴了,但是在特殊的應用,舉個例子,人民大會堂演出,包括大型的會議、租賃,三片DLP能夠發(fā)揮特別的作用。顏色和亮度都做的非常好。還有一個市場是數(shù)字影院,現(xiàn)在娛樂行業(yè)數(shù)字化的趨勢是數(shù)字影院的發(fā)展,這部分確實有獨到之處。還有一個是LCOS,跟器件有關系,可以做到很高的分辨率,LCOS可以把器件做的很小,同時像素很多。1920×1080,在LCOS時代可以很低成本的出現(xiàn),但是LCD和DLP在這方面還有一定的技術(shù)難度。在高分辨率和豐富色彩上,豐富色彩指的是三片的LCOS還原的色彩,LCOS有自己的獨到之處。在背投方面,LCOS的前途比較好。背投方面,LCD、DLP單片、DLP三片有不同的應用,不同的應用領域,視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)監(jiān)控,包括大型的演藝活動、租賃,LCOS涉及的范圍比較廣,因為分辨率很高,視頻效果更好。像一張信用卡大小的小型投影機,還有一般家用的投影機,包括在電影院里用的,還有工業(yè)用的,還有電視墻。墻上掛的投影機,包括木制的,用的是無縫拼接技術(shù),商場或者銀行可以把屏幕貼在玻璃上,非常新穎的展示一些內(nèi)容。還有工商銀行我們做的一個項目。
還有一個應用是平板顯示。主要是按尺寸分的,小尺寸、中尺寸、大尺寸的,有各種技術(shù)。現(xiàn)在應用最廣泛的比較完整的是液晶技術(shù),從小到大,從手機、數(shù)碼相機等等一直到大的家電、電視,包括大型的液晶顯示屏。等離子有一個特點,在小尺寸和中尺寸應用是一個空白,能夠看到的是40寸以上。在40寸-60寸,最多到70、80寸,這個范圍里,等離子現(xiàn)在是市場的主流產(chǎn)品,主要用來做大型的電視和顯示器。OLED,現(xiàn)在商品化的產(chǎn)品很少,主要集中在小尺寸的,10寸以下的,像數(shù)碼相機,包括三星的手機上,因為省電,而且亮度很高。現(xiàn)在已經(jīng)有10寸以上的OLED產(chǎn)品出來,但是還沒有看到很好的商品化市場。大型的現(xiàn)在還在開發(fā)之中。SED這個產(chǎn)品是日本的佳能公司和東芝公司合作開發(fā)的,SED是一種發(fā)光器件,它的原理跟LCD和PDP不太一樣,有點接近于自發(fā)光的。圖像效果確實有獨特的地方,包括節(jié)省電力,但是沒有看到商品在市場上銷售,所以對它的性能還沒有非常充分的評估。平板顯示的應用,手機、汽車的導航設備、相機、電視、桌面顯示器等等。特殊應用,背投的拼接墻是沒辦法旋轉(zhuǎn)的,但是這個可以轉(zhuǎn),很薄,另外可以觸摸,用手勢操作軟件,把屏和藝術(shù)畫框組合在一起,像一個藝術(shù)品展放,和電視墻拼接起來,可以加上外圍的東西,放在室外。國外一家公司專門開發(fā)了針對平板顯示做的罩,能夠放在室外。
以上簡單地說了兩種顯示方式,投影和平板顯示的市場情況和應用。行業(yè)在不斷地發(fā)展,顯示這個行業(yè)相比較IT行業(yè),發(fā)展的速度并不算快,IT行業(yè)對整個人類社會的生活習慣和生活方式的改變非常徹底,大規(guī)模的改變。在這種情況之下,作為顯示行業(yè),作為視聽行業(yè),一定要非常關注跟IT的融合。如果不能很好地跟技術(shù)發(fā)展的前景結(jié)合起來,孤立地形成一個孤島,肯定發(fā)展的需求、應用、速度都會受到影響。IT和AV的融合我們已經(jīng)說了兩三年,在行業(yè)里有一個媒體叫《信息化視聽》,有一些特別的闡述,IT技術(shù)的發(fā)展和投影、顯示應用上的融合是非常值得關注的趨勢。
第二,解決方案的趨勢,投影行業(yè)、顯示行業(yè)同樣要鋪這個道路。很多用戶現(xiàn)在開始把投影、顯示當作非常主要的配套設備用起來,用的過程中,第一步可能是簡單的應用,用的還可以,但是隨著產(chǎn)品的普及,會出現(xiàn)很多復雜的應用,或者新的應用,不管是日本的大廠還是中國的大廠,都會想我們怎么能夠把投影、顯示讓用戶更多的、更好的用起來,同時用戶自身和商家了解怎么用,有的產(chǎn)品很簡單,就是放在那里接上電腦就可以用,有的產(chǎn)品或者有的應用比較復雜,有前端、后端、信號處理等等,如果行業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模,幾乎所有的行業(yè),所有的用戶都會對解決方案或者是應用的需求產(chǎn)生新的發(fā)展。為用戶量身定做解決方案,是這個公司在這個行業(yè)里長久立足的必要條件,我們不能為用戶著手,急用戶所急,就不能被市場所接納,也就不可能有所發(fā)展。
還有一個趨勢是競爭。因為有需求的多樣化,所以競爭的形態(tài)并不單一,并不是幾個大廠就能夠把供應鏈全部包容下來,會存在不同的企業(yè)業(yè)態(tài),有的人專注于核心器件,有的人專注于整機設計,有的專注于售后服務等等,不同的分工會使行業(yè)興旺發(fā)達起來。對于行業(yè)價值連、供應鏈的定位來說,有三個核心的部分,第一是壟斷資源,第二是核心技術(shù),第三是把握需求的能力。所謂的壟斷資源,舉個例子,手機是國家壟斷的,這種資源能代表一個巨大的市場和商機,中國有最大的應用和需求,為什么?是壟斷的,對于很多企業(yè)來說很難達到。第二,核心技術(shù),有專利,有核心技術(shù),將會使IT企業(yè)和技術(shù)公司發(fā)展的空間更大,不管是愛普生還是日立,都會在核心技術(shù)上開拓、研發(fā)。
第三,離我們最近的,或者離鴻合這樣的企業(yè)最近的是把握需求的能力。因為我們立足用戶市場,跟用戶貼的非常近,有全國的銷售網(wǎng)絡和分支機構(gòu),可以和用戶的需求走的最近,和用戶的應用走的最近。在三個核心環(huán)節(jié)上,不同的企業(yè)要有自己不同的立足點,對于鴻合來說,我們的發(fā)展和創(chuàng)新將會立足在把握需求的能力,或者把握應用的能力。
最后的題目是立足應用,創(chuàng)新發(fā)展
給大家介紹一下鴻合科技的情況。鴻合是中國顯示、投影行業(yè)的值得參考的案例,我們是90年成立的,最早是做計算機圖形圖像,堅持做到了顯示,我們做圖形圖像卡,顯示是非常重要的設備。13年前我們開始把液晶投影這個概念帶到了中國,在液晶投影這個行業(yè)里我們是國內(nèi)開先河的企業(yè)。
我們現(xiàn)在是日立全國的總代理,從97年就開始跟日立合作,到今年是第8年,而且已經(jīng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系。98年,鴻合開始自己研發(fā)、生產(chǎn)的道路,我們推出了國內(nèi)第一個國產(chǎn)品牌,鴻合HITE PRO投影機,記得HITE PRO100是當時全中國第一臺價格在兩萬以內(nèi)的投影機,當時的市場價格是一萬九,是破天荒的價格。
2000年我們成立了系統(tǒng)集成公司,在發(fā)展的第一個十年基本搭建了一個雛形,就是代理和研發(fā)、系統(tǒng)集成服務三位一體的結(jié)構(gòu)。2000年-2005年,我們對這三項做了大規(guī)模的改革,其中投影經(jīng)過五年的時間,現(xiàn)在已經(jīng)躋身國內(nèi)市場的前三名。系統(tǒng)集成,年產(chǎn)值已經(jīng)超過了一億,在整個行業(yè)里具有非常大的影響力,是高端智能化會議系統(tǒng)和背投系統(tǒng)的龍頭企業(yè)。自有產(chǎn)品方面更體現(xiàn)了我們的創(chuàng)新精神,2003年我們在國內(nèi)第一家推出了跟投影產(chǎn)品緊密配合的方案,就是書寫屏。2003年9月份到11月份,兩個月的時間,全國22個城市巡展,做比較,幾乎99%的用戶是第一次接受這個產(chǎn)品,接受這個三位一體的教育方案。
去年開始了從投影機行業(yè)向平板顯示行業(yè)注入,平板顯示作為顯示的一個非常重要的發(fā)展趨勢,鴻合緊跟了這個形勢,成為日立平板顯示的全國總代理,同時拿到了日立書寫屏軟件的中國代理。今年11月17號,鴻合在北京成立了一家新的子公司叫鴻合盛世視頻媒體技術(shù)有限公司。這家公司是我們立足應用,立足創(chuàng)新一個非常集中的體現(xiàn),它所拿到新上市的方案和項目都是國內(nèi)顯示和IT結(jié)合應用的最有前景的點。鴻合經(jīng)過五年的發(fā)展,進一步地形成了三位一體的格局,向著數(shù)字媒體產(chǎn)品和解決方案全面供應商的方向發(fā)展。投影事業(yè)本部是投影產(chǎn)品的大本營,工程事業(yè)本部現(xiàn)在下屬有兩個企業(yè),一個是負責高端的系統(tǒng)集成的公司鴻合美歌,另一個是鴻合盛世。另外還有自有事業(yè)本部,主要以教育行業(yè)為重點,為鴻合的展臺和書寫屏為核心的部門,另外還有研發(fā)本部和技術(shù)本部。通過在全國十個銷售平臺和26個分支機構(gòu),結(jié)成了從研發(fā)生產(chǎn)到渠道推廣,到系統(tǒng)集成服務,到售后服務全系列的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
我們在發(fā)展過程中把握的策略,因為我們沒有國家壟斷的資源,也沒有高端的核心技術(shù),所以我們企業(yè)的發(fā)展跟著中國的顯示和投影行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展,但是我們也非常清醒的認識到需要開拓,需要創(chuàng)新,確立的目標,鎖定了顯示、視聽專業(yè),我們的多元化發(fā)展是鎖定這個行業(yè)的發(fā)展,而不是今天做房地產(chǎn)明天做通訊的企業(yè),整個集團所有的產(chǎn)品資源都圍繞著這個行業(yè)來構(gòu)建。第二,我們的研發(fā)方向是立足應用,自主創(chuàng)新。我們的研發(fā)方向現(xiàn)在沒有做大規(guī)模的技術(shù)研究,比如跟液晶、DLP并駕齊驅(qū)的技術(shù),很有可能,我們的研發(fā)生產(chǎn)是立足在中國用戶的需求,立足在行業(yè)的用戶需求,同時我們非常重視自主創(chuàng)新。我們的產(chǎn)品都帶有突破性,不管是2002年選的液晶產(chǎn)品拿到市場,還是鴻合的投影機,還是數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng),都是行業(yè)里最新、最快的技術(shù)和產(chǎn)品、應用。第三,打通供應鏈,提升話語權(quán)。我們能夠站在這里發(fā)言,說明鴻合已經(jīng)有了行業(yè)的話語權(quán),不僅僅是大型的投影機的銷售商,而且是產(chǎn)業(yè)鏈里的重要供應商、集成商等等。我希望這個話語權(quán)不是鴻合一家的,還有很多中國的企業(yè)也能夠有這樣的發(fā)言權(quán)。第四,有限的相關性業(yè)務架構(gòu)。我們希望搭起的業(yè)務架構(gòu)是有限的相關,不能一榮俱榮,一損俱損。我們現(xiàn)在涉足的行業(yè),除了教育這樣的大行業(yè)之外,廣泛的應用于政府辦公、商務應用、商業(yè)連鎖店、電力、電信、金融,包括展覽等等,非常多的行業(yè),這樣的業(yè)務結(jié)構(gòu)更有穩(wěn)定性,更有發(fā)展?jié)摿Α5谖澹覀兿M鎸Φ氖袌鍪菄H市場,也許在投影產(chǎn)品上我們沒有開拓國際市場的必要,但是我們有自己的代理,有自己的解決方案,我們的展臺和書寫屏在美國佛羅里達州出貨了兩三千套,在美國市場直接跟三星、艾爾默等等企業(yè)同臺競爭。國際市場的海洋會是鴻合的下一個目標。最后的目標是打造信息視聽行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案供應商。
供應鏈,研發(fā)生產(chǎn)鎖定的是教學應用和平板顯示應用。增加了教育行業(yè)的解決方案,增加了數(shù)字媒體的解決方案。增值服務方面,我們自己的系統(tǒng)集成公司,為高端的會議系統(tǒng)和背投系統(tǒng),以及高端的教育行業(yè)和其它行業(yè)的應用提供整體的服務。我們的售后服務體系,為全國的用戶提供全部產(chǎn)品及解決方案。很簡單的表格,我們用了15年的時間構(gòu)建,可能未來還要用更長的時間加固、發(fā)展。
應用在教學方面的書寫屏解決方案,一共有四種技術(shù)的書寫屏,包括光電書寫屏、電磁書寫屏、超聲波書寫屏、紅外線。這四種技術(shù)的生產(chǎn)、研發(fā)全部是我們自己做的。和展示臺產(chǎn)品結(jié)合,有多種規(guī)格型號,通過和展臺的結(jié)合,已經(jīng)成為會議、培訓和教學的三件套,現(xiàn)在有一個非常常見的標書,兩萬塊錢三件套,投影機、書寫屏、展示臺,很多地方都是這樣來規(guī)劃的。這樣的書寫屏除了教學、會議應用,還有很多其它的應用,中國移動的會議室,每一個桌面都是書寫屏,而不是簡單的電腦屏幕,可以讓參加會議的領導真正地介入投影機。我們不能把這些用戶拉到應用里來,可能用戶使用的感受和體驗都是非常淺薄的,投影機、顯示器跟我沒關系。但是現(xiàn)在他可以在上面寫,可以記錄,可以發(fā)揮自己演講的特點,應用就能夠提升,用戶對演示就有興趣。
還有一個解決方案是數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng)解決方案。美國的顯示行業(yè)是增長速率最高的行業(yè),用一個集中管理的服務中心,對分散在各地的顯示產(chǎn)品做統(tǒng)一的管理,信息的制作、服務、管理在一個地方,可以把顯示屏、投影機、背投等等顯示設備放在不同的城市,不同的地區(qū),信息集中發(fā)布和管理,信息是時時的,是一次制作,隨時可以更換,而且每一個屏幕的內(nèi)容是不同的,可以為不同的地區(qū)、不同的用戶定制相關的內(nèi)容,這種應用是一種少數(shù)應用,區(qū)別于移動電視,現(xiàn)在公交車上有移動電視,區(qū)別于大的媒體,比電梯間的廣告屏更貼近用戶,電梯間的廣告屏放的廣告跟酒店的服務是無關的,而這個內(nèi)容是完全相關的。這個系統(tǒng)會激發(fā)一些用戶新的需求,原來沒打算用投影機的用戶,比如商場里用來做個性化的展示,個性化的廣告與播放,原來沒法做,時效性、效率等等差別很大。播放畫面可以放各種各樣的信息,包括動畫、時間、天氣預報、新聞、歡迎詞等等。在酒店的大堂,包括企業(yè)的公告,鴻合公司的大堂里掛了一個圖,所有的領導參觀,包括客戶,我們都會致上歡迎詞。博物館、商場、學校、機場、醫(yī)院、銀行等等很多行業(yè),可以用顯示設備,加上管理服務系統(tǒng)做成一個解決方案。
中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,今年的增長率達到9%,未來幾年在8%以上。行業(yè)用戶,不同的領域,所有的顧問公司、研究機構(gòu)給我們的數(shù)據(jù),在IT行業(yè)發(fā)展的速度沒有低于10%的細分行業(yè),在顯示行業(yè)基本上沒有低于20%。高清的普及,這個月11號和21號,中央電視臺中數(shù)傳媒這個公司,把松下和日立作為兩家高清電視播放授權(quán)的設備廠給了兩個Logo,以后顯示這個行業(yè)也會有這樣的趨勢,怎么應對高清的發(fā)展趨勢。現(xiàn)在的投影機都是以計算機或者以4:3的形式出現(xiàn)的多,高清的變化投影機行業(yè)怎么應對,包括設備的更換和增長都是非常有想象力的。奧運會一千天的倒計時已經(jīng)開始了,大量的基礎建設,包括大量國外的信息交流的需求,北京、上海等等核心城市,有非常巨大的增長潛力。顯示是未來的趨勢,但顯示的應用在中國的市場里將會有更大的成功。
希望我今天的報告能夠作為一個磚頭,拋磚引玉,能夠帶來投影、顯示行業(yè)更多的應用和好的想法,帶來整個行業(yè)的興旺和蓬勃發(fā)展。
祝愿大家身體健康,新年快樂!
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