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對投影機廠商而言，教育市場歷來是極為重要的戰略要地。根據我們對教育市場的分析，盡管每年教育行業需求比例有所變動，但其絕對數仍是其它行業不可替代的，總體教育市場需求量仍將高于其他行業。由于教育市場有不同于其他行業的使用環境和教學特點，因此具有一些有別于其他行業的特殊應用需求。
* 簡單易用的功能
首先，在教育行業中，投影機的使用群體基本以教師為主。而對于教師來說，他們對投影機這個相對專業的IT設備并不了解，且相當缺乏使用經驗。因此，為教師們設計一套操作方便、簡單易用的實用功能成為該產品是否適合教育用戶的一個關鍵因素。現在大部分投影機廠商在設計中對此點都已有所考慮，但有些自動功能實現過于機械化，缺乏與用戶人性化的交互溝通，且一些自動功能反而會帶來不必要的故障和麻煩，仍需要進行改進。
* 輔助教學的功能
在教學中，經常是教師在講臺前面對著幾十個學生進行同時授課。而如何讓學生的思維緊緊跟隨教師的思路走，將所有學生的注意力全部吸引在教師講授的要點上，成為能否提高教學水平的關鍵之一。在這一點上，投影機通過一些輔助教學功能，是能夠成為教師的副手的。如聯想TL406、東芝TLP-T70M提供的激光教鞭功能，以及很多產品配備的局部放大、畫面凍結以及畫中畫功能，都能很好的協助教師完成教學。
* 適中的價格
價格因素對于投影機而言亦是老生常談了。隨著教育用戶對投影機的了解越來越深入，以及對于選購考慮的逐漸成熟，用戶在應用選擇和采購上也越來越慎重。另一方面，由于教育行業用戶的采購經費通常比較緊張，他們對產品價格的敏感性要高于其他行業用戶，因此他們不會追求過高的亮度和分辨率等指標，“講求實用，價格合理”就是他們的選購原則。這就要求廠商針對教育市場采取更加切合實際的產品策略，推出“實用”、“夠用”且價格適中的產品。
* 長壽命的燈泡
另外，教學環境下使用投影機通常時間很長，每天都要連續使用多個小時。對于投影機這唯一的耗材來說，燈泡的壽命長短直接關系到投影機使用成本的高低。如一個6000小時壽命的燈泡與一個3000小時壽命燈泡比較，在排除燈泡價格因素外，成本等于下降了一半，即使考慮燈泡價格因素，使用6000小時壽命的燈泡成本也會降低不少。因此燈泡壽命問題是教育行業用戶選購時相當看重的因素。
* 良好的穩定性和服務
此外，一般教學使用環境復雜，并且會受到大量粉筆末和灰塵的侵擾。如何做好投影機的防塵工作，以及投影機的穩定性也是教育用戶選購時經常關注的要素。現在很多投影機都在采用防塵罩來防止灰塵侵擾，松下最新推出的投影機PT-PX98/PT-PX95/PT-PS95還為此設計了全防塵密閉式技術。在投影機的穩定性上，學校可能會更多地從品牌方面，或者從其他用戶那里得到的關于產品質量的反饋上考慮。同時，教育用戶對售后服務要求比較高，學校在選擇投影機時，會更多地考慮廠家或經銷商的售后服務實力。
以上僅僅是簡單談了一些教育用戶在選購時可能會考慮到的因素。希望這些內容能夠為廠商在新產品的開發思路上有所啟迪，推出更多面向教育市場的，集以上優勢為一身的，易用、實用的投影產品、服務和解決方案。
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教育用戶需要這樣的投影產品----淺談教育市場對投影機的實用需求