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[投影之窗]
2012年5月17日，一年一度的深圳音響展在中心城的雅樂薈盛大開幕，為發燒友們帶來為期4天的視聽盛宴，網庭影音機構也攜愛普生的投影機新品，在音響展上亮相。剛剛舉辦完2012深圳音響展，我們專訪了毅峰鐘偉波，他表示傳統的銷售方式門檻太低，毅峰這些年在深圳市場也屬于不可忽視的一支力量，從山姆會員店到順電，到新開在萬商的毅峰時尚家。
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毅峰鐘偉波先生 |
Q：恭喜毅峰又新開了一家門店，面積不小。可以簡單介紹一下目前毅峰公司的情況嗎？
A：毅峰已經有多年的歷史，是一家以代理音視頻產品，做音視頻工程的公司。產品方面主要做美國的PHC定制影院系統，音箱有尊寶、杰仕、BG等。
Q：毅峰一直以門店形式為主，這方面有什么好經驗？
A：我們的店都有比較好的展示場所，不論是大的店還是一般的店，我都會把影院、Hi-Fi陳列的比較好，讓消費者比較直觀的體驗到。因為光憑銷售人員向顧客介紹是不會讓顧客感受到私家影院的魅力，會有局限性。所以我在這里花了很多錢做了這個私家影院的展廳，讓消費者能夠更充分的體驗到私家影院的魅力。
Q：毅峰越做越大的依靠是什么？核心競爭力在哪？
A：加強自己代理的品牌，多拿一些好的產品，多了解市場，提高公司各方面的能力。開始，國內影音行業發展的并不充分的時候，公司是在引導市場。到現在，影音行業發展的比較迅速的時候，消費者、市場就會形成一種牽引力，逼迫你必須不斷的去學習、進步才能適應這個市場。
Q：從業這多年，有何感想？
A：我從95年來深圳就做影音行業，一晃十幾年過去，一直沒有遇到過太大的困難。頭幾年在幫公司打工，后來開始自己獨自創業。剛開始也有困難，當時大家都主要是做兩聲道和一些簡單的家庭影院，競爭很大。直到05年左右，高清影院出現了。當時我們轉型轉得比較快，比較好，業務發展的很不錯。但是往后就比較難以預測了，做到影音行業中比較高檔以后對經濟環境的要求比較高了，容易受市場波動，難以控制。但是，我們會有我們辦法，通過不斷的學習，推出新技術等在市場經濟中堅持下去。
Q：對于家庭影院特別是投影機這一塊，您有著怎樣的看法？
A：其實對于像我們這種做定制安裝的整體影院而言，投影機只不過是一部分。我們公司現在這個展廳使用的投影機屬于比較高端的，但是對于大多顧客而已，他們未必需要這么好的投影機，用一臺幾萬元的投影機也可以。
Q：對于傳統的音響市場，您是怎么看的？您又是如何構思和規劃的呢？
A：現在音響銷售方式越來越多，有開店的，有不開店的，有網上開的，甚至還有背個包去掃樓盤的，傳統的銷售方式已經門檻太低了。這也是為什么我們要往高端、往定制安裝方向做的原因。以前我們有商場、大賣場的門店，現在在專業市場開了一個展廳，希望通過一些渠道引導潛在用戶來這里體驗。
Q：為何會選擇代理愛普生的家用投影機，您認為愛普生家用投影機的主要特點和優勢是什么？
A：愛普生是全球知名品牌 ，性價比高，亮度、分辨率都非常具有競爭力。
Q：你眼中的網庭影音機構，有別于其他產品總代理的地方在哪里？
A：網庭影音機構作為愛普生家用投影機的總代理，市場做的非常好，用心去跟各級經銷商交流，不像有的品牌，只要你拿錢進貨就可以了，更不用說從技術層面給予更多的指導，網庭影音機構跟愛普生合作以后，對我們基層經銷商提供技術支持，服務理念也非常好。
關于網庭影音機構
網庭影音機構（簡稱WTi）創立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。經過多年的努力，網庭影音機構已成為國內家用投影機行業知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。“網通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業跨地域的整合服務能力、行業內突出的通路優勢和成熟的專業團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。 |
