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[投影之窗專欄]
2018年，整個專業(yè)影像行業(yè)說的最多的一個詞語就是轉型。為什么要轉型，因為經(jīng)銷商靠影像產(chǎn)品銷售的利潤盈利模式已經(jīng)從幾年開始不能夠持續(xù)了，在這種情況下，要想抵御市場的風險，就必須探索一條新的模式。根據(jù)前景咨詢市場統(tǒng)計，全國近6000家經(jīng)銷商有接近40%開始轉型為不同規(guī)模的專業(yè)影像增值服務商。
近年來，AV行業(yè)渠道轉型的幾種形態(tài)有如下形式。首先是由直接AV渠道模式向問接渠道模式轉型。在企業(yè)的初創(chuàng)階段，由于品牌知名度不高，實力不強，為了打開市場，企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場進行直接營銷。隨著企業(yè)的壯大、市場的拓展，儀靠自身資源無法滿足市場，此時要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡，更好地覆蓋市場，減少管理幅度，提高效率。其次是由單一AV渠道模式向復合型渠道模式轉型。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略將導致企業(yè)產(chǎn)品的多元化，不同種類的產(chǎn)品要求不同的營銷渠道，這必然導致企業(yè)原有渠道模式的轉型。還有由助銷模式向助營模式轉型。助銷是指AV企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動，助營則幫助經(jīng)銷商制定整體的營銷計劃，培訓營銷人員，協(xié)助、指導營銷實施，對經(jīng)銷商進行智力上的支持。助營模式是通過提高中間商的營銷能力來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績提升的。
無論哪種模式，經(jīng)銷商在轉型過程的自主性大大提升。轉型的經(jīng)銷商認為，只有以服務提升附加值，向服務商轉型，才能贏得話語權與新的競爭力。轉型之后，多數(shù)經(jīng)銷商更看重對區(qū)域的覆蓋，強調的區(qū)域性消費，提供更完善的購買體驗、售后服務以及與客戶的情感維護。經(jīng)銷商轉向為服務商，這種渠道角色的轉變，不但解決新興渠道和傳統(tǒng)渠道的共存問題，也是順應消費者需求和行業(yè)發(fā)展的趨勢。渠道轉型還帶來廠家與服務商合作的新概念、新方式，廠家應該及時調整渠道策略，適應經(jīng)銷商的快速轉型。
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