[投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察] 2009
年，文化信息共享工程以極大的投影設(shè)備采購量，吸引了眾多投影機(jī)廠商的關(guān)注，成了投影機(jī)市場保持持續(xù)增長的動(dòng)力。該工程的意義在于開創(chuàng)了一條不受空間因素影響的、跨地域的新興的文化傳播模式。對于縣、村級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)來講，采購?fù)队皺C(jī)的需求便是實(shí)用、性價(jià)比出眾。
目前，整個(gè)投影機(jī)市場還是日系廠商為主導(dǎo)，但在文化信息共享工程項(xiàng)目中，國產(chǎn)品牌卻占據(jù)了不可忽視的一席之地。聯(lián)想、雅圖、海爾均有斬獲。對采購國內(nèi)自主品牌，這也是符合政府采購的政策功能。而且這樣大型的惠民工程，應(yīng)當(dāng)有自主品牌的參與。國產(chǎn)品牌也會利用這次機(jī)會，將自己的產(chǎn)品質(zhì)量充分展示出來，做到讓采購人滿意，在使用中不斷提升品質(zhì)，以求將來獲得更大的市場份額。
據(jù)了解，在文化信息共享工程投影機(jī)采購項(xiàng)目中，大部分的中標(biāo)產(chǎn)品單價(jià)都在 4000 元左右XGA分辨的投影設(shè)備，但配置要求卻與市場上售價(jià)
5000
元左右的投影機(jī)類似。不少廠商抱怨：這就是一場價(jià)格戰(zhàn)。采購方不顧質(zhì)量，一味壓低價(jià)格，這樣并不能采購到適用的產(chǎn)品。也有部分投影機(jī)廠商表示將因此而放棄這塊市場。
不過，實(shí)際上在國內(nèi)的項(xiàng)目的采購中，更多政府和教育用戶最注重的還是設(shè)備的信價(jià)比和耐用性。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目分布范圍廣，延續(xù)時(shí)間長，使用環(huán)境千差萬別，加上地方文化站很可能缺乏相關(guān)技術(shù)人員，因此對投影機(jī)設(shè)備的質(zhì)量是第一位的，這在標(biāo)書制作和評標(biāo)過程中有著明顯的體現(xiàn)。一個(gè)很簡單的道理，大部分的設(shè)備都分布在農(nóng)村、山區(qū)，質(zhì)量不好、出了問題就得上門維修，那成本是非常高昂的。如果提供的是質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品，坦率地說，只會做得越多。
繼1月，安徽省文化信息共享工程一次性采購一萬七千多臺投影機(jī)以后，今年全國各地的文化信息共享工程還陸續(xù)開出多個(gè)大單。據(jù)了解，山西省文化信息共享工程投影機(jī)的需求量也將達(dá)到上萬臺左右，這也意味著
2009 年的投影機(jī)采購還將再攀高峰。
有分析認(rèn)為，全國文化共享工程預(yù)計(jì)累計(jì)需求投影機(jī)及其配套產(chǎn)品將在 15 萬到 20 萬臺套之間，而 2008
年全國投影機(jī)產(chǎn)品銷售量為 60
萬臺左右。由此可以看出，這一工程對投影市場的巨大意義。面對在中央領(lǐng)導(dǎo)下在全國范圍內(nèi)展開的一項(xiàng)浩大的文化建設(shè)的惠民工程，如果能贏得標(biāo)單，先拋開利潤不說，這本身對品牌就是一種極大的宣傳，將進(jìn)一步提高的市場競爭力和影響力。
投影設(shè)備的采購，全國文化共享工程帶來行業(yè)大單，將會給投影行業(yè)的帶來一定的變化。產(chǎn)業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)也將有所變化，廠商會承擔(dān)更多經(jīng)銷商和代理商的責(zé)任；而且渠道的作用也將變化，以往的銷售平臺會向物流平臺、服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變。投影廠商們要在產(chǎn)品本身技術(shù)含量上、品牌的形象上、售后服務(wù)體系、渠道力上以及產(chǎn)品性價(jià)比上等各個(gè)因素上都要做到一個(gè)都不能少。無論是哪個(gè)細(xì)分市場，隨著客戶對投影應(yīng)有的理性認(rèn)識，來自成本的壓力和服務(wù)的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術(shù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用需求的效果。而且，從對價(jià)格的高度敏感，也會轉(zhuǎn)化為對性能、價(jià)格和服務(wù)的全方位考慮。
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