[投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察]
從高端投影的發(fā)展趨勢(shì)看，產(chǎn)品的豐富與領(lǐng)域的擴(kuò)大必然要求投影機(jī)廠商根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)其自身及渠道進(jìn)行重新定位，從而適應(yīng)市場(chǎng)的變化。所以，對(duì)于渠道建設(shè)是每個(gè)廠商都必須用心解決的問(wèn)題，因?yàn)樗粌H關(guān)系著自己企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和用戶(hù)接觸產(chǎn)品的程度，更是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的外在表現(xiàn)。
整個(gè)2008年高端投影行業(yè)有兩大發(fā)展特點(diǎn)：價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向渠道戰(zhàn)，高端市場(chǎng)開(kāi)始全面發(fā)力；中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與申奧、申博成功所帶給的變化，大屏幕顯示領(lǐng)域迅猛發(fā)展。2008年，高端投影市場(chǎng)渠道變化成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
巴可正式簽訂德浩、方正與金橋三家代理商
2008年3月份，巴可在北京舉行了巴可中國(guó)區(qū)金牌代理商簽約儀式，
正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商，標(biāo)志著巴可將原來(lái)一家代理商的經(jīng)營(yíng)模式變?yōu)橛杀本⑸虾！V州三家代理商的經(jīng)營(yíng)模式。巴可此次簽約的三家代理商，在全國(guó)很多城市都設(shè)有自己的分公司，并且他們各有所長(zhǎng)，涵蓋了公共顯示、AV影院等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面，分別代理巴可不同的產(chǎn)品，這樣既能夠根據(jù)客戶(hù)的不同需求，提供專(zhuān)業(yè)可靠的解決方案，而且，能夠提供更加專(zhuān)業(yè)、人性化的售后服務(wù)，這樣，有利于協(xié)調(diào)資源分工協(xié)作，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，讓更多的、更專(zhuān)業(yè)的巴可解決方案應(yīng)用在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域。
科視選擇贏康科技作為其商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)（含港澳不含臺(tái)灣）的總代理商
2008年4月，科視選擇贏康科技作為其商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)
（含港澳不含臺(tái)灣）的總代理商，全面負(fù)責(zé)科視商用投影機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)售和支持。雙方的合作是建立在堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的，首先，作為商業(yè)、娛樂(lè)和工業(yè)領(lǐng)域視覺(jué)解決方案的領(lǐng)先提供商，科視自2001年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直致力于中國(guó)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，到目前為止，科視已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立了良好聲譽(yù)，不僅是全面服務(wù)的提供商、世界上首屈一指的顯示技術(shù)和解決方案的生產(chǎn)商，而且，更把服務(wù)的觸角延伸至中國(guó)用戶(hù)關(guān)注的每一個(gè)角落；其次，贏康科技在中國(guó)有著深厚的市場(chǎng)積累，其分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，完全有能力為科視的中國(guó)商用投影機(jī)產(chǎn)品用戶(hù)提供一站式服務(wù)，讓中國(guó)用戶(hù)在使用美國(guó)科視高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，體驗(yàn)到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，基于以上兩個(gè)原因，雙方正式建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這在高端投影行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了先河，昭示著雙方將要把共同的事業(yè)推向一個(gè)新的高度，贏得更多用戶(hù)青睞的決心。
DP簽約三家地區(qū)代理商，08年發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)
2008年4月11日，DP在北京正式舉辦了三家地區(qū)代理商的簽約授權(quán)儀式，
北京安恒偉業(yè)科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成為DP投影產(chǎn)品的地區(qū)代理商。高端市場(chǎng)在近2年內(nèi)有快速的發(fā)展，市場(chǎng)存在很多潛在的項(xiàng)目
。DP將充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，在數(shù)字電影、3D投影等新興市場(chǎng)方面，把握機(jī)會(huì)尋求更多的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。DP在渠道建設(shè)完善的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)倍數(shù)速增長(zhǎng)。在高速增長(zhǎng)的同時(shí)，DP更希望和合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的發(fā)展關(guān)系，保持持續(xù)的發(fā)展能力。DP簽約的三家代理商，都分別在高端投影、系統(tǒng)集成工程應(yīng)用以及推廣方面有著成熟的經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)基礎(chǔ)，DP表示，將與合作伙伴建立共同合作的體系，為代理商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品保證和售后服務(wù)支持，而代理商紛紛表示，要與DP相互協(xié)同，共同發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)高端投影市場(chǎng)有著廣闊的前景和市場(chǎng)需求，無(wú)疑為廠商發(fā)展提供了一個(gè)舞臺(tái)。只有產(chǎn)品、渠道建設(shè)和服務(wù)體系協(xié)調(diào)配合。才能將服務(wù)融于渠道構(gòu)架之內(nèi)，最大程度的滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者。2009年，經(jīng)濟(jì)前景并不明朗，廠商勢(shì)必會(huì)全力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，高端投影市場(chǎng)格局也許會(huì)被打破，但是爭(zhēng)取市場(chǎng)利益最大化的目標(biāo)不會(huì)改變。 |
